半年收入100亿,来自福建的国货之光

跨境电商
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  • 2018-11-29 15:56

  福建两个城市的鞋子很有名,一个是莆田,一个是晋江。

  上世纪80年代,改革春风吹满地,沉闷许久的各行各业开始大规模地接触到国际先进的技术和理念,也开始承接大量制造业的产业转移。

  彼时,与祖国大陆隔海相望的台湾鞋业已掌握了世界80%以上品牌鞋的生产和贸易。

  而毗邻台湾的福建省依靠其便利的地理位置和充足、廉价的劳动力成为了台湾制鞋产业转移的目的地。

  晋江和莆田就是这拨产业转移的受益者。

  经过二三十年的发展,晋江被称为中国鞋都,诞生了安踏、361度、特步等国内知名的体育用品企业,将“中国制造”发扬光大。而莆田鞋则更多地因“高仿”和“假货”被人熟知,战战兢兢游走在法律的边缘。

  而在晋江的一众品牌里,安踏近年来成为了最耀眼的力量。

  举例来说,在过去的双十一,天猫有10个品牌的成交额超过了10亿,安踏就是其中之一。

  而运动品牌中,耐克阿迪达斯分别排名第一第二,安踏紧随其后,以11.3亿的销售额排名第三。安踏在2009年从百丽手上获得中国商标使用权的FILA则排名第五。

  双十一的数据也许不够全面,但足够说明,安踏已经成为运动服饰行业不容忽视的国产力量。

  无时尚,不运动?

  十多年前,老王还在上初中,由于耐克、阿迪的线下渠道还没有下沉,电商也不够发达,加上人均收入并不高,安踏在我们“十八线小城市”还很流行。

  但是在之后很长的一段时间里,安踏的设计都表现平平,加上与外来品牌耐克、阿迪一对比,再也没人会把它跟“时尚”、“潮流”联系在一起。

  对它的定义也仅仅只是丑丑的“运动鞋”。

  

  不过,近几年的安踏仿佛“开了窍”,2015年,安踏推出明星新签名鞋系列KT,设计精良、用料实在,加上定价不过499元,一举获得了市场的认可。

  2017年,安踏在美国限量发售的以美国NBA球员克莱·汤普森和他的爱犬为设计元素的KT3-Rocco,更是引发了千人排队购买。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  而在今年年初,安踏的另外两款鞋也引起了市场不小的轰动。

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  

半年收入100亿,来自福建的国货之光

  设计时尚、质量靠谱、价格合理,越来越多的年轻人愿意为这个老牌国产买单。

  花钱有“理”

  除了亲民的主品牌,安踏还在2009年耗资3.3亿人民币买下了FILA在中国的商标所有权。

  当时的FILA因为老东家缺少国际品牌的运营经验,一度亏损5000万元。被安踏纳入麾下后,FILA有了全新团队,完全独立的经营空间。

  此外,从舒淇、李敏镐、美国队长Chris Evan、到现任代言人高圆圆、陈坤以及2018年6月刚刚签约的00后代言人王源,FILA越来越重视代言人在国内年轻人群体中的话题性及认知度,同时通过更多元的形式完成明星与品牌的互动。

  比如说,FILA邀请王源参与了子品牌FILA FUSION的正式发布及18秋冬走秀,成功为FUSION品牌的推出造势,同时紧锣密鼓地上市与王源的合作设计的跑鞋MIND ZERO x ROY WANG,该款限量跑鞋亦成功创下线上1秒售罄记录。

  

  此外,2011年至2014年,中国FILA利用3年时间,从经销商手中收回大部分门店并改为直营管理,目前FILA直营门店占比已超过80%。

  通过直营改革,FILA实现了从总部到零售端的扁平化管理,全国各分公司团队直接向总部汇报经营计划及成果,总部也直接根据各团队业绩指标完成情况决定给予的支持力度。

  直营模式有助于FILA对终端进行更有力的终端形象把控及零售管理。此外,根据最新财报,FILA的中国门店已经达到了1248家。

  苦心经营的FILA也给安踏带来了丰厚的回报。

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